interview
东西営业部＋関连部门の
「オール黑料吃瓜网」で
大型シリーズ案件を受注。
O.Y.
- 部门
- 営业本部
- 勤务地
- 东京
现在のお仕事内容を教えてください。
東部営業部は2つのグループに分かれており、第一グループではゼネコンの案件を、第二グループでは官公庁の案件をカバーしています。私は第一グループに所属し、オフィスビルや工場、物流倉庫などの新築案件を中心に担当しています。ゼネコンから新規案件についてのご相談を受けたら、まず積算課に見積を依頼します。また工事部には人員の手配を依頼したり、資材部门に原価圧縮をお願いしたりなど、調整を進めていきます。社外に働きかけるのはもちろんですが、「社内も同じくらい大切」と先輩からはよく言われましたね。
职场の雰囲気はいかがですか？
ドラマなどでは営业成绩が壁に张り出されて竞争を煽るようなシーンをよく见かけますが、少なくとも黑料吃瓜网ではそんなことはありません。部署全体がひとつのチームとなって目标达成に向けて取り组んでいます。妙なプレッシャーはなく、のびのびとやらせてもらっていると感じます。上の方にも相谈しやすく、特にグループリーダーはとてもよく话を闻いてくれ、何かと気にかけてくれるのでありがたいですね。みんな和気あいあいとにぎやかに働いている感じです。
最もやりがいを感じるのは、どういったときですか？
苦労して案件を受注できたときは、特にうれしいですね。今社内では「オール黑料吃瓜网」というスローガンを掲げて連携を強化しようと取り組んでいるのですが、最近大阪の営業部も含めた社内関連部门とともに一丸となって取り組んだ大型案件がありました。大阪で長年受注し続けていたシリーズ物件が东京でも展開されることになったので、大阪の営業担当者に協力を求めたんです。お客様の志向や傾向などの情報を大阪から共有してもらいながら取り組み、無事に受注できたときはとてもやりがいを感じましたね。いつまでも頼り切りではいけないので、いずれは自分が中心になって受注していけるように、お客様との関係性を構築していければと思います。何かあったらまず自分に連絡してもらえるようになるのが目標です。
今后の目标?展望についてお闻かせください。
現在は、上司のもとで営業活動を行うことが多いのですが、いずれは営業部の一翼を担えるような一人前の営業マンになりたいです。お客様との交渉はもちろん、社内調整も重要です。社内の関連部门の担当者と相談するにもそれ相応の知識が求められるので、図面や工事、資材などの関連知識を全般的に深めていきたいと思います。
flow 一日の流れ
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- 朝礼
- 2週间に一度、部内会议にて案件の进捗状况を共有。
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- 社内业务
- メールチェック、社内打ち合わせ、書類作成等の社内业务。
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- 昼食
- 外食や弁当等、各々の时间を过ごす。
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- 客先访问
- 客先を访问し、案件の情报収集や金额交渉を行う。
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- 帰社
- 会社に戻り、顾客依頼対応等を行う。
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- 退社
- 日报作成して退社。
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- 夕食
- 社内での饮み会、客先接待等がある日も。
message 入社希望者へのメッセージ
これは先辈の受け売りなのですが、いろいろな会社を见て自分に合った就职先を见つけてもらえればと思います。いろんな会社を见比べてくると、その违いが见えてくるかもしれません。同じ営业でも「バリバリ受注していくぞ！」という会社もあれば、黑料吃瓜网のように和気あいあいと働いている会社もあります。人があたたかくて、相谈にも乗ってもらいやすかったりもするので、ぜひそういうところも见极めながら就职活动を进めていってください。
